互推與合作行銷・三種形式、合作前必問的三題

合作行銷做錯，不是「沒效果」，是「把學生送給了競爭者」。

找到的人對，一個合作頂十次自推；找錯，白送一兩個月的名單經營。差別在三個問題：找誰、怎麼合作、錢跟名單怎麼分。

找誰：同利基、不搶學生

• 同利基：受眾是同一群人，但解決的是「不同的一環」。教「社群媒材經營」的，跟教「社群媒材行銷文案」的，是互推對象；跟教你競品、賣同一件事的，是競爭者。
• 判斷紀律：他的學生有沒有可能「還需要我」？有的，是合作；他的學生跟我搶同一個預算的，是競品。
• 不要跟「大咖」硬拼互推：名單量級差五倍，互寄時小的一方會覺得「我的名單被當肥料」，下回沒人再跟你合作。找量級接近、利基互補的。

三種形式，各適合一個階段

形式	適合時機	要守的一件事
互寄名單	名單 500 人以上、內容站穩	一次只寄給對方「有明確需求」的子集，不整包送
共辦直播	兩邊各有 1,000 名單、內容能撐 45 分鐘	各守 45 分鐘，不搶對方時間
合開課分潤	兩邊利基互補、都想做對方那環	分潤規則、課程歸屬寫清楚再開課

互寄名單：不是把整包送出去

「互寄」最常見的失敗：把自己的全名單丢給對方，對方也丢回來。兩邊的名單都「被污染」——接下來對方寄的內容，你名單裡的人覺得跟你無關，退訂。

紀律：

• 只寄「有明確需求」的子集：你的名單裡「剛完課 A、對 B 有需求」的人，才寄給教 B 的對方。
• 先講清楚「為什麼收到這封信」：開頭一句「你剛完成 A，B 是他的下一步，我們一起幫你接上」，不是突然從陌生帳號收到推廣信。
• 雙方同意「退訂立刻停寄」：對方名單裡的人一退訂，你這邊的序列也停。不尊重對方名單的退訂，下回沒人跟你合作。

共辦直播：時長與內容各守邊界

兩邊各 1,000 人，共辦 90 分鐘：各守 40 分鐘內容、10 分鐘對談、最後 10 分鐘各自推薦。紀律：

• 内容不互踩：他講他的領域，你講你的，對談只碰「交疊處」。
• 各自收結帳：他推薦他的課、你推薦你的，不幫對方賣（對方會覺得你在用他的流量推自己，信任斷）。
• 錄播回放分開放：各收各的名單，不在同一個連結裡放兩門課——買家會比較，比較會延遲，延遲會冷掉。

合開課分潤：寫清楚再開課

不是「我出課、你出流量、各賺一半」這麼粗。要寫到：

• 課程歸屬：誰是主講、課程放在誰的平台上（放你的平台上，主講的課在「你的系統」裡，分潤走「你的多講師端」，不是外部聯盟）。
• 分潤比例：課程收入扣掉金流後，幾分？流量端（拉人來的）拿幾成？內容端（主講的）拿幾成？常見 6:4（內容 6、流量 4）或 7:3，依內容稀缺度調。
• 名單歸屬：共同直播收的 Email，歸誰？寫清楚「歸共同擁有，雙方都可寄送，但每月各限 1 次推廣信」，不寫就是爭議。

合作前必問的三題

每次合作前，三題答完才動手：

1. 受眾重疊度：「你的受眾跟我的重疊多少？」答「高度重疊」的慎做——高重疊等於互搶。答「30% 左右」的正好：有共鳴、不搶。
2. 分潤規則：「如果這檔合開課，錢怎麼分？寫在哪裡？」答「開完再談」的，不談到書面前不開課。
3. 名單歸屬：「直播收的 Email，歸誰？能寄幾次推廣信？」沒答案，不一起辦。

三題都有書面答案（哪怕是 LINE 上的一句話截圖），合作才不會變成「做完才打架」。

防爛紀律

• 一個合作檔只主打一件：不要「合開課＋互寄＋共辦直播」三件事同一檔期做，任何一件斷掉，整條線都斷。
• 收數：每個合作檔收完，記三筆——對方帶來的名單數、對方帶來的是否有成交、你自己有沒有被對方「污染」（退訂數）。下回合作看這三筆，不看感覺。

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用 InfoBox 把這招做起來

• 多講師分潤（文章：多講師分潤操作篇）：合開課放在你自己的平台上，主講的課歸「多講師端」，分潤比例、待撥款與已結算在同一頁核。
• 聯盟商分潤（文章：聯盟商分潤操作篇）：合作對象是「外部推你課的人」，走聯盟端——專屬代碼、30 天窗口、退款回沖，不碰你的課程歸屬。
• 直播研討會（文章：直播研討會操作篇）：共辦直播排程、報名與回放，兩邊各開一場或合開一場，都用同一套排程與數據。

合作不是把名單送出去，是把「同一群人的不同環節」接起來。三題答完，才動手。