短影音帶課程・30 秒結構,CTA 導向 LINE 不導官網

短影音不負責成交，負責讓陌生人記住你。

30 秒講完一門課，是不可能的任務。短影音的任務是：讓一個沒聽過你的人，記起「這個人有辦法解我的問題」，然後點進主場。主場可以課程頁，可以 LINE，可以部落格。

定位錯了，短影音變內容垃圾場。

30 秒的結構：痛點→方法→你只講了 1/3

秒數	內容	紀律
0-3	痛點開場	一句話命中，不鋪墊
3-20	方法，只講一個點	講到 1/3 就停
20-28	轉折：「只講了 1/3」	不給全部答案
28-30	CTA	導向主場，一句話

「只講了 1/3」是關鍵。講完全部，觀眾沒有理由進主場。講 1/3，剩 2/3 的期待留下來，人才會點進去。

一個反例：把課程重點全部講完，最後說「想看完整課程請按連結」。觀眾想的是：已經聽完了，幹嘛付錢？

帳號定位：一個利基，三種內容

• 一個利基：帳號只講一個領域，雜了演算法找不到人。
• 三種內容轮换：教學（怎麼做）、案例（誰做出來什麼）、拆解（拆一個公開作品的結構）。三種轮换，不單調，也不出格。
• 每片開頭 3 秒命中一個具體痛點，不用「大家好今天講……」。

CTA 導向：LINE vs 官網

導向	適合	不適合
LINE 官方帳號	買家在 LINE 上溝通、客單低到中、需要人問答	高客單、決策鏈長
官網課程頁	受眾習慣直接結帳、已有完整銷售頁	受眾在 LINE 上活躍

自己剪 vs 找人剪

自己剪一集 30 秒：腳本 30 分＋錄 10 分＋剪 40-60 分＋字幕 15-20 分。初學者 2-4 小時，老手 40-60 分鐘。一天一集等于 15-30 小時，不含發文與回覆留言。

外包：市場行情約 1-1.5 萬/月，產出 12-16 集。

決策依據是產量目標：

• 一天一集，自己剪，成本可控。
• 一天兩集以上，外包，自己剪的時間成本會吃掉整個計畫。
• 產量不確定，先自己剪 10 集摸節奏，再決定的外包不外包。

產出節奏：一天一集是底線，不追量

短影音的邏輯是累積觸達，不是單集爆量。一天一集、連續 30 天，比一周拍 7 集停一週有效——演算法看的是持續性，觀眾建立信任也是按天數算的。

實際節奏建議：

• 每週日寫 7 支腳本（每支 30 秒，約 80-100 字），一次写完一週。
• 每週一、四各錄一批，錄完立刻剪，不堆到周末。
• 字幕 15-20 分鐘：用剪映的自動字幕，逐句核錯字，不逐字重打。
• 發文時間固定在 19:00-21:00，同一時段發，演算法給的初始流量池才穩定。

一集完整流程（老手）：腳本 15 分→錄 5 分→剪 20 分→字幕 15 分→發文 5 分，共 60 分。一天一集是 10 小時/週，不是 8 小時。排錯時間，整個計畫停擺。

數據怎麼看：不看觀看數，看三個

• 完播率：30 秒影片完播低於 30%，開頭 3 秒或節奏的問題，換開法。
• 互動率（點讚加留言除以觀看）：低於 2%，內容命中不夠，換痛點。
• 主場導流數：每片 CTA 帶幾個人到 LINE 或課程頁，這是唯一跟生意有關係的數。

觀看數高但導流低，是內容有趣但沒命中你的受眾。導流數低但完播高，是 CTA 的位置或文案問題。兩個數字分開看，不混讀。

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用 InfoBox 把這招做起來

• 表單（文章：表單操作篇）：短影音導向的落地圖收 Email，名單沉下來說話。
• LINE 官方帳號導結帳：LINE 裡直接導課程頁，結帳流程不離開 LINE，少一步跳轉少一截流失。
• 廣告追蹤（文章：廣告追蹤）：短影音掛廣告代碼，哪片帶進多少名單對得上，不憑感覺。

短影音是把陌生變成認識的動作，不是成交動作。