自架、SaaS、抽成平台：算給你看三年總成本
選平台的時候，多數人只比月費。這是錯的比法。
真正該比的是三年總成本，而且要把「你的時間」算進去。這篇把三種模式攤開算一次。
先講清楚：以下數字是市場行情的合理估算，實際依你的規模與談判而異。重點不是精確到個位數，是看清楚錢會從哪些地方漏掉。
三種模式
A. 自架：WordPress + LMS 外掛 + 自己的主機
B. SaaS 買斷／訂閱：付固定費用，平台不抽成
C. 抽成平台：上架免費或低月費，但每筆交易抽 10%–30%
情境設定
為了能比較，先設一個具體情境：
- 一位講師，三堂課，客單價 NT$6,000
- 第一年賣 100 筆、第二年 250 筆、第三年 400 筆
- 三年總營收 NT$4,500,000
這個規模不算大，是一個認真經營的個人講師三年後的合理狀態。
A. 自架：看起來最便宜
明面上的支出（三年）
🔍 點擊放大| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 主機（VPS，開課需要較好規格） | 3,000/月 × 36 = 108,000 |
| 網域 | 800/年 × 3 = 2,400 |
| LMS 外掛授權 | 8,000/年 × 3 = 24,000 |
| 金流／發票橋接外掛 | 6,000/年 × 3 = 18,000 |
| 會員／電子報外掛 | 9,000/年 × 3 = 27,000 |
| 影片託管（Bunny/Vimeo） | 1,500/月 × 36 = 54,000 |
| 金流手續費 2.5% | 112,500 |
| 小計 | 345,900 |
隱形支出
外掛更新、故障排除、安全性維護，抓每月 3 小時。三年 108 小時。
你的時薪算多少？如果你的課賣 6,000 一堂，教學備課的產值抓每小時 1,000 元是保守的：
108 小時 × 1,000 = 108,000
還有一次性建置：如果自己做，抓 40 小時（40,000）；如果外包，市場價 60,000–150,000。
三年總計：約 NT$494,000 – 600,000
風險成本沒算進去：一次金流故障導致三天不能收款、一次被駭要重建、一次外掛衝突讓學員看不到課。這些不一定發生，但發生一次就吃掉全年的省下來的錢。
B. SaaS：固定成本，不抽成
支出（三年）
🔍 點擊放大以 InfoBox 的方案為例（一次性建置費，非月租）：
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 中階方案（一次性） | 89,000 |
| 網域 | 2,400 |
| 金流手續費 2.5% | 112,500 |
| 小計 | 203,900 |
隱形支出
平台維護是對方的責任，你不用更新外掛、不用管安全性。抓每月 0.5 小時處理內容以外的雜事：
18 小時 × 1,000 = 18,000
三年總計：約 NT$222,000
這裡有個關鍵差異：一次性付費之後，第二年、第三年沒有再增加的平台費用。營收成長不會讓平台費用跟著漲。
（國外 SaaS 如 Teachable、Kajabi 是月訂閱制，US$99–199/月，三年約 NT$110,000–220,000，但要另外處理台灣金流與發票，那部分的工又回到你身上。）
C. 抽成平台：零門檻，但越成功越貴
支出（三年）
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 上架費 | 0 |
| 平台抽成 15%（業界常見 10–30%） | 675,000 |
| 小計 | 675,000 |
隱形成本
名單不是你的。 這是最大的問題。學員是平台的用戶，不是你的客戶。你不能匯出 Email、不能自己寄信、不能做再行銷。三年下來累積的四百多個學員，你帶不走。
定價受限。 平台常有統一的折扣活動，你的課被迫參加。
流量不是你的。 平台首頁推誰、搜尋結果排誰，你控制不了。今年推你，明年推別人。
三年總計：NT$675,000（而且資產歸零）
三年總成本對照
🔍 點擊放大| 自架 | SaaS | 抽成平台 | |
|---|---|---|---|
| 明面支出 | 345,900 | 203,900 | 675,000 |
| 時間成本 | 108,000+ | 18,000 | 低 |
| 建置成本 | 40,000–150,000 | 含在方案內 | 0 |
| 三年總計 | 約 49–60 萬 | 約 22 萬 | 約 67.5 萬 |
| 名單歸屬 | 你的 | 你的 | 平台的 |
| 定價自主 | 完全 | 完全 | 受限 |
| 出事誰處理 | 你 | 平台 | 平台 |
損益兩平點在哪
抽成平台 vs SaaS：以 15% 抽成、SaaS 一次性 89,000 計算——
年營收約 NT$60 萬時，兩者成本打平。超過這個數字，抽成平台每多賣一筆你就多虧一筆。
換算成客單價 6,000 的課，一年賣 100 筆就是分水嶺。
自架 vs SaaS：如果你完全不算自己的時間，自架在第一年可能略便宜。但只要把時間成本算進去，SaaS 從第一年就贏。
什麼情況下該選哪個
選抽成平台，如果：
- 你完全還沒開始，想先驗證有沒有人要買
- 你需要平台的既有流量
- 你一年賣不到 50 筆
這是「測試期」的合理選擇。 但要有心態準備：這裡累積的學員不是你的資產。
選自架，如果：
- 你自己是工程背景，維護對你不是負擔
- 你需要高度客製的功能
- 你享受掌控一切的感覺
選 SaaS，如果：
- 你的專業是教學，不是技術
- 你已經驗證有人願意買
- 你想累積自己的名單跟品牌
- 你不想在半夜處理網站故障
一個常被忽略的變數
你打算做多久？
🔍 點擊放大如果只是想試三個月，選抽成平台，零成本進場。
如果你打算做三年以上——那所有的成本計算都會被「名單」這一項壓過去。
一個累積了三千人 Email 名單的講師，跟一個在抽成平台上有三千個學員但拿不到聯絡方式的講師，資產差距不是幾十萬的問題，是「有沒有下一堂課能賣」的問題。
平台費用是可以省的成本，名單是不能重來的資產。
下一篇：〈學員問「我買的課在哪」問到你煩？把客服變成收名單的機器〉
想知道你的規模適合哪個方案？寫信到 service@infobox.com.tw，我們會直接說哪些功能你其實用不到。