線上說明會賣課法・免費說明會排成一條漏斗
免費說明會賣課，卡住的人多數把「說明會」辦成「分享會」——講完就走，沒人結帳。
問題不在內容，在結構：「報名」「到場」「現場結帳」被當三件獨立的事做，中間沒有接上，人流漏在每一層。說明會賣課，是把三件事排成一條漏斗。
漏斗三層，各守一個數字
| 層 | 該守的數字 | 常見斷點 |
|---|---|---|
| 報名 | 到訪→留 Email 並完成報名 | 報名動線太長、沒講「現場能得到什麼」 |
| 到場 | 報名→實際觀看 | 沒到場提醒、開始時間錯峰 |
| 結帳 | 觀看→當場下單 | 講完才推銷、結帳連結藏太深、無倒數壓力 |
數字怎麼看（示範假數據，依利基上下浮動 2-3 倍）：100 人報名，55 人到場，10 人當場下單。卡點通常在中段——到場率 55% 偏低，先修到場提醒，別急着改結帳頁。
報名動線：短到一步完成
報名頁只答一件事：「報名之後，現場會講什麼、你離結帳差多少」。三個欄位就夠：姓名、Email、手機。每多一個欄位，放棄率漲一截。
報名成功後，第一封確認信 24 小時內寄出，內容是：「你報名的說明會、開始時間、一個提醒我卡在哪的問句」。問句的目的不是收集資訊，是让報名者跟內容產生預連結，到場率會抬一截。
到場提醒：三封，不是一封
- 開始前 24 小時：「明天 X 點，我們講 X 件事」。
- 開始前 1 小時：「一小時後開始，點這裡直接進」。
- 開始 5 分鐘後：「還在嗎？點這裡看回放／進現場」。
三封各守一個窗口，不是同一封寄三次。缺了 1 小時那封，到場率通常掉一成。
倒數頁：只放一個數字與一個按鈕
倒數頁的任務不是「展示課程」，是讓「現在不买，之後要等多久」變成可量化的損失。
結構：一個倒數數字（時:分:秒）、一個 CTA 按鈕（「立即報名」或「進入結帳」）、一句「倒數結束後價格回到 X」。
倒數長度：現場促銷用 15-30 分鐘；會後二轉用 1-3 天。15 分鐘以內太短，多數人還沒下決定就結束；超過 3 天，緊迫感散掉。
限時券：四個欄位寫清楚
促銷不是「現在打 X 折」一句話帶過。限時券要寫清四件事：
- 券名：「說明會限定」不寫「折扣」。
- 折扣幅度與適用範圍：只這門課、含不含加贈。
- 到期日：精確到幾月幾日幾點，不寫「限時」。
- 每人限用：幾張、能不能疊。
四項缺任何一項，到結帳頁才知道「這張券不能疊、只限這門課」，下單放棄率會跳。
錄播回放二轉一：把未成交的人再抓一次
說明會結束後，把「報名但沒到場」與「到場但沒結帳」兩群人分開放：
- 報名未到場：寄「回放連結＋你錯過了什麼」。
- 到場未結帳：寄「回放＋你卡在哪一句＋限時券（會後 24-72 小時有效）」。
二轉的 CTA 比現場弱一档：現場是「現在買」，二轉是「還沒決定的话，看回放後再說」。同一套倒數頁與限時券复用，不用重做。
一週後看兩群的回放完播率與結帳數，完播高但結帳低，是結帳頁的問題；完播也低，是說明會內容本身沒接住這群人。
上線前三個檢查
- 報名→確認信→三封到場提醒→結帳頁，整條路走一遍，每一跳都有 Email 或按鈕。
- 結帳連結用無痕視窗點一次，確認不是後台網址。
- 倒數結束後的行為預設好：頁面該跳回正式價、該顯示「倒數結束」，不該卡死。
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🔍 點擊放大用 InfoBox 把這招做起來
- 直播研討會（文章：直播研討會操作篇）：報名頁、到場提醒、互動時間軸（指定秒數跳 CTA 與限時券）都在同一頁設，說明會整條動線不用跨平台。
- 仿真直播（文章：仿真直播）：預錄影片照排程開播，說明會不盯場，二轉回放直接复用同一條路。
- 優惠券（文章：優惠券操作篇）：限時券四個欄位（券名、幅度與範圍、到期日、每人限用）建好，結帳頁輸入即生效。
- 通知信（文章：通知信五開關）：確認信、到場提醒、補貨與課程更新五類開關逐封拆開，到場率數字才追得回。
說明會賣課，不是「辦一場活動」，是把「報名→到場→結帳」三層漏斗接成一條路。