課程年度行銷日曆・五大檔期排進一張表

全年只有五個檔期值得砸資源，但多數人把 12 個月都當成檔期做——預算攤平，五個檔期每個都差一點力。

年度日曆做兩件事：把資源集中到五個檔期、每個檔期只守一個目標。寫成一張表，貼在牆上，月初對一眼。

五大檔期，各守一個目標

檔期	時間（依利基上下浮動）	只守一個目標	主打內容
開學季	8 月底-9 月	新客名單	免費內容＋早鳥價
農曆年前	1-2 月	高客單清庫存	高階方案＋加贈
畢業季	5-6 月	職場轉型課成交	實戰案例＋學員見證
黑五	11 月第三週-感恩節	名單規模	全品項限時，換 Email
週年慶	你的一年記念日	回購與轉介紹	舊學員專屬價＋推薦禮

目標只守一個。開學季又想收名單又想清庫存，兩件事都做不好。一個檔期一個主軸，剩下的當「搭贈」。

每個檔期，提前幾週做什麼

開學季（目標：新客名單）

時點	動作
前 6 週	選一個免費內容當「換禮」（一堂 15 分鐘課或一份清單），落地頁做好
前 4 週	廣告開「留 Email」受眾，日預算三分法（既有名單再行銷／相似／新客）
前 2 週	早鳥價上線，帶到期日；課程頁放 2-3 則學員見證
檔期當月	每天寄一則「為什麼今年要開始」的內容，不天天促銷
檔期後 2 週	未買名單轉入「長期養」序列，停止早鳥，換「下一檔」預告

農曆年前（目標：高客單清庫存）

年底企業預算要報完，1-2 月是 B2B 與高階個人方案的窗口。

• 前 4 週：對「買過低階、沒買過高階」的人發一封信：「你今年的計畫，高階方案幫你接住」。
• 前 2 週：高階方案加贈（實戰審視、群組 Q&A），不降價——高客單降價傷的是下一檔的定價錨。
• 檔期前 1 週：一對一諮詢時段開到滿，約不到就是檔期結束。

畢業季（目標：職場轉型課成交）

5-6 月應徵季，「轉職、考證、帶新手」的需求最高。

• 前 3 週：素材全換「轉型」角度——學員從 A 職轉 B 職的真實路徑。
• 前 1 週：限時「免犹豫」組合：課＋測驗＋完課證書一起給，對照「上完馬上可寫在履歷」的句子。

黑五（目標：名單規模）

黑五的任務不是成交，是「把還沒留 Email 的人收進來」。台灣黑五買「便宜」的人多、買「課程」的人相對少——課程黑五賣不動正常，賣的是名單。

• 前 5 週：全品項限時（含「常態價」的最低點，一年一次），換 Email。
• 名單進來的當下：立即進「黑五後 30 天養」序列——黑五收的人，12 月-1 月會有一波「報完預算、年初要做」的回購窗口。
• 紀律：黑五只降價一次，11 月 28-12 月 1 之後不再「追加黑五」，追加一次，明年黑五沒人信。

週年慶（目標：回購與轉介紹）

• 前 2 週：舊學員專屬價（非新客），條件「已完課」，直接打「感謝你」的主軸。
• 轉介紹上線：推薦禮走雙邊——推薦人得點數或減額，被推薦人得初購小折扣，兩邊都有。
• 檔期後：推薦紀錄進「聯盟商端」，下個月結算，不手動記。

一張表，怎麼排全年

• 橫軸：12 個月；縱軸：三大動作——內容（素材產出）、名單（收人）、成交（促銷檔）。
• 每個月最多一個主軸檔期，其餘月份只跑常態：常態內容一週 2 篇、常態廣告受眾常態跑、新名單常態進序列。
• 檔期前 2 個月「產素材」：素材是提前做的，不是檔期當天趕的。黑五的限時頁、文案、券，10 月就要做完測試。
• 每檔期收數只記三筆：名單數、成交數、檔期後 30 天的回購數。三筆連起來看，才知道哪個檔期「真的」有效，哪個只是當天衝了一波。

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用 InfoBox 把這招做起來

• 課程管理（銷售時程）（文章：課程管理操作篇）：預售、開售、停售的時間在課程端設，檔期不用人工上下架。
• 優惠券（文章：優惠券操作篇）：每檔期一張獨立券，各帶到期日與適用範圍，檔期結束自動失效。
• 系列信排程（文章：系列信自動化）：檔期前 10 天預熱、當日、檔期後 3 天挽回的信曆，觸發與排程一次設好。

一年五個檔期，每個只守一件事。日曆排的不是 12 個月，是 5 個檔期。