1,000 個人，每人一年付你 100 美元：開課前，名單要多大才夠

2008 年 3 月 4 日，《連線》雜誌的創刊執行主編 Kevin Kelly 在自己的部落格貼了一篇文章，標題是〈1,000 個鐵粉〉。

那時候大家都在談「要紅才能靠創作吃飯」。

他算了一道很簡單的數學：一千個人，每人一年讓你賺 100 美元，就是一年 10 萬美元。

他說，這不是發財，但夠大多數人過生活。

不需要一百萬個粉絲，一千個就夠。

這篇用他的算法回答講師常問的一題：開課前，名單要多大才夠？

（我們第一次讀到這篇時，先數了一下自己的鐵粉，數到媽媽就停了。）

▋什麼樣的人才算鐵粉？

Kelly 的定義很嚴：你出什麼，他都買。

按過讚的人不算，看過你一支影片的人也不算。

他還設了兩個條件，缺一個，這道數學就不成立。

1. 每位鐵粉每年讓你賺到一筆固定的錢。他用的數字是 100 美元。
2. 他們直接付錢給你。中間沒有別人抽走一大塊，你也聯絡得到他們。

多數講師卡在第二個條件，後面會講。

▋你需要的數字是多少？

1,000 不是固定的。

Kelly 自己寫了：每人付你一半，你就需要兩倍的人；每人付你兩倍，一半的人就夠。

把他的算式換成你的：

你想要的年收入 ÷ 每位學員一年付你的金額 ＝ 你需要的付費學員人數

想要的年收入	每位學員一年付你	需要的付費學員
120 萬元	3,000 元	400 位
120 萬元	6,000 元	200 位
120 萬元	12,000 元	100 位

（表裡是示範數字，只是把算式代進去。）

算出來的數字通常比想像的小。

兩百位願意每年跟你買課的人，是一個找得到的數量。

還有一點要算進去：兩個人合開，需要的人數就是兩倍。

▋為什麼追蹤數不能算？

因為第二個條件：直接關係。

粉專有一萬人追蹤，你發一篇貼文，看到的人是社群平台決定的。

你沒辦法一個一個通知他們「新課開賣了」。

算得進去的只有兩種人：

• 留過 Email 給你的人。你可以直接寄信給他。
• 在你網站上有帳號、買過東西的人。你知道他買過什麼，也聯絡得到他。

所以開課前要做的第一件事，是把追蹤你的人變成名單上的人。

在網站上放一張表單，給一份對他有用的東西，換他的 Email。

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▋一天增加一位，要多久？

Kelly 給了一個很實際的算法：每天多一位鐵粉，幾年就到一千。

換成你的數字：需要 200 位付費學員，每週多兩位，大約兩年。

聽起來慢，但這個數字不會歸零。

社群貼文的觸及每天重來，名單上的人會一直留著。

每週固定做三件事就好：

1. 發一篇對學員有用的內容，結尾帶到表單。
2. 寄一封信給名單上的人，讓他們記得你。
3. 看一下這週名單多了幾個人。

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▋還沒到鐵粉的人怎麼辦？

Kelly 把粉絲畫成一圈一圈的。

最裡面是鐵粉，外面一圈是偶爾買的人，他估計每位鐵粉旁邊有兩三位。

外圈的人不會每門課都買，但會買其中一門，也會把你介紹給別人。

對外圈的人，準備一門低價的入門課。

買過入門課、上完了的人，才有機會往裡面走一圈。

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▋這個說法的限制

這篇文章被批評過很多次，主要有兩點。

第一，不是每個領域的人都願意每年付你一筆錢。

第二，找到一千人不容易，留住他們更難。

Kelly 自己也寫了：一千只是一個大概的量級，每個人要照自己的情況調整。

所以不要把它當保證，把它當一個算法：先算出你要幾個人，再看現在有幾個。

▋用 InfoBox 把這招做起來

• 表單（中階方案以上）：把追蹤你的人變成名單。做法見〈表單操作篇〉。
• 學員管理與課程訂單（初階方案以上）：看得到誰買過什麼、買過幾門，付費學員人數直接在這裡數。
• 電子報與系列信（高階方案）：每週寄信給名單，新名單自動收到前幾封信。做法見〈系列信自動化操作篇〉。
• 行銷漏斗（中階方案以上）：把留名單到買入門課排成一條路。

▋我的看法

我們幫講師做網站時，常聽到一句話：「等我粉絲多一點再開課。」

粉絲多不多，和課賣不賣得動，是兩件事。

賣得動的前提是，有一群你自己聯絡得到、願意付錢的人。

先算出你的數字，它多半比你以為的小。

Kelly 那篇文章貼出來十幾年了，他後來還重寫過一次，數字沒有改，還是一千。

祝你今天多一位。

（我們後來又數了一次鐵粉，這次有把爸爸算進去。）

💡 想看表單和名單在後台怎麼收，搜尋「InfoBox 開課平台」。

資料來源：Kevin Kelly，〈1,000 True Fans〉，The Technium（kk.org），2008 年 3 月 4 日